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掌上微航新版本升级,看女性垂直电商如何玩转新媒体

发布时间:2019-09-13 19:21:10

女性垂直微电商,严格上说应该属于垂直类微电商的一种,即特定在女性垂直微电商相关领域的垂直细分微电商市场。这在掌上微航微电商平台上,女性垂直微电商类别亦有着不少拥泵,他们正以女性群体为消费主体提供产品和服务,范围覆盖服装、鞋帽、护肤品、彩妆、饰品、奢侈品等,这也促进了女性垂直微电商的快速发展。

事实上,在传统电商时代,国内女性垂直微电商行业就已经发展成型。在约四、五年之前,最早的一批尝试者们大都先从女性社区做起,再发展成为媒体平台,然后通过构建交易系统转型为女性垂直微电商类微电商平台。微电商平台上的女性垂直微电商类小店,成长经历与此相似,但又具有自己的特色。

以掌上微航平台上立足河北市场、面向全国的女装品牌——衣曼谷为例。衣曼谷品牌负责人林浩然在上大学时便开始了自己的创业之路,当时她做了一家模特网站,当时的业务类型主要是做当地的模特推广,网站访问量很高,百度权重一度上升至第六,目标群体都是20~40岁的女性,通过网站累积了一大批用户,从QQ到微博,这批用户一直跟随着林浩然,在一次偶然的机会下,林浩然发现从服装这块切入女性垂直微电商是一个机会,后来搭上了移动互联这班车,选择了时下人手均有的微信。而现在,林浩然又将这一庞大的用户群体引导到了微电商上,以基于移动互联网围绕年轻女性提供一系列的产品和服务。至于为什么会选择掌上微航,林浩然向记者透露是因为其后台操作和营销工具更加符合当前品牌的发展和需要。

在女性垂直微电商的运营过程中,服务商们经常受困于一个问题,那就是产品与服务之间,哪个才应该是侧重点?而事实上,这个问题的根源在于两点,一是成本受限下,对品牌运营方向应该做出怎样的决策;第二是当市场环境不断变化时,运营决策能否紧贴时代并适时调整。

比如,在初期时,衣曼谷品牌公众号已经积累到50000+的粉丝量,并且日均以30-50的速度在增长,在这个时候,衣曼谷选择以服务为主,主打朋友圈宣传的模式进行大力推广,再者优化线上门店下单和交易流程,强化构建客服系统,保障顾客售前售中售后服务体验。而到现在,品牌慢慢开始主张以产品为主,其通过一系列的品牌营销活动,打造出1到2个爆款产品,以精准引流、清库存和培养顾客消费习惯来实现粉丝的持续变现。

从上述案例看来,女性垂直电商拥有客户集中、产品类型集中、服务模式集中、运营模式集中的天然优势,而对于产品为重还是服务为重,主要的决策根据还是在于能否根据市场需求和用户需求在不同时期的变化进行不同策略的调整。

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